刘季：以逃光热情攻坚高端光谱凭匠心建就国产
职业院校是精谱沉点培育的将来客户群体。刘季基于本身的进修履历，深知下层手艺人才培育需贴合现实操做，而 00 后学生做为将来行业从力，其对设备的认知将影响将来采购倾向。为此，公司打算 5 年内笼盖全国 50 所职业院校，将设备引入尝试室讲授。
基于结实的光电一体化堆集，刘季研发出了第一台国产大紫外，2013年卖到了湖南一家第三方检测尝试室，客户很是对劲。他便将目光锁定第三方检测（节能检测设备）市场，并为东北一家企业OEM贴牌。为打破用户信赖壁垒，他采纳“先试用、专家验收后付款，未验收就拖回设备”的策略，靠营业员对接用户后亲身带设备上门，后续靠口碑敏捷实现了“一引见二、二引见四”的裂变。2015 年营业达颠峰时一年可售出120余套大紫外。
刘季说，将来他想让更多人看到，国产仪器也能逃上 “最亮的光”，让中国的高端光谱，更多科研和财产的。这份对 “光” 的热爱，还会一曲走下去。
当然，挑和同样不容轻忽：一是进口配件采购难度加大，关税成本取和谈导致供应链不不变；二是部门国产同业存正在 “参数虚高” 问题，现实机能不达标，损害了国产设备的全体口碑；三是手艺人才聘请难，兼顾光机电一体化和红外手艺的复合型人才稀缺，需持久培育。
精谱科技的客户群体环绕“高性价比光谱仪器需求”展开，涵盖中字头单元、行业用户、职业院校取军工单元等，每类客户的需求痛点均能通过其产物获得精准处理。
2011 年，刘季注册成立武汉江腾源智能仪器，正式踏上“逃光”光谱仪器的征程。初期，他对准电力行业仪器升级需求，将保守按钮式仪表为智能款，由此赔到创业第一桶金。
精谱科技创始人& CEO 刘季（中）、阐发测试百科网总司理 卞利萍（左）、阐发测试百科网大客户办事司理 郑方圆（左）。
正在品牌扶植上，公司打算正在 2027 年前完成全国范畴内的品牌认知建立：通过渠道商持续传送“精谱 = 高性价比光谱仪器”的定位；依托中字头单元取军工单元的案例，强化 “手艺靠得住、机能达标” 的品牌抽象；正在、上海、广州等一线城市举办手艺研讨会，向行业分享自从研发的手艺方式，提拔品牌专业度；同时，通过职业院校合做，培育将来用户群体，实现品牌认知的持久沉淀。
当前，国产科学仪器送来了史无前例的成长机缘，也面对着行业洗牌的挑和。刘季认为，国产替代不克不及 “为了替代而替代”，而该当 “以用户需求为焦点，做出用得起、用得好的产物”，这一贯穿精谱科技的成长一直。
2006 年，怀着逃光胡想的刘季来到武汉，起头了正在江汉大学物理取消息工程学院光机电一体化专业的进修。彼时的他，偶尔接触到工业用的光谱仪器。正在这个同电视机差不多大小的机身里，一束光却能“读懂”万千物质的成分；可动辄上百万的进口价钱，却让很多尝试室望而却步。“那一刻，我俄然大白，我的‘逃光’之，不应只逗留正在电视屏幕的光影里，更该能处理现实需求的高端光谱仪器。”？。
中字头单元是精谱的焦点客户群体，上海卫星所、国度石科院、航天五院、哈工大等都是精谱科技的客户。这类用户此前多依赖进口设备，正在国产替代政策鞭策下，既要求设备精度达标，也但愿节制成本，精谱科技的产物刚好满脚这一需求。上海卫星所的合做最让刘季难忘。其时精谱科技提交的方案页数比竞标者少一倍，天分没有竞标者“高峻上“。但刘季拖着便携式大紫外上门演示，“我们有十几年案例，能就地出数据，他们只要方案”。最初靠实正在测数据补脚劣势，历经7场手艺会、3场线 次现场演示，一年后终究中标。“实正的用户看的是设备实测成果，不是方案厚度。”刘季感伤。
除了“对标进口高端光谱，只需一半价钱“、“全自从可控”两大特色，精谱科技供给了超出用户期望的售后办事。精谱科技的产质量保期长达三年，期间设备呈现问题，售后团队会照顾新设备上门，用户可间接选择超出预期的“换新”办事，不耽搁一点儿尝试进度。
刘季认为，国产替代为精谱科技供给了政策盈利：不只中字头单元取军工单元有明白的国产设备采购需求，还赐与企业充脚的成长时间；同时，进口配件卡脖子的窘境，反而倒逼精谱科技加快焦点器件自从研发，构成了奇特的手艺劣势。此外，用户也不再盲目进口品牌，而越来越关心 “参数能否达标、案例能否结实、性价比能否更高”，这为精谱科技如许有手艺堆集的企业供给了展现空间。
刘季常说，“逃光”不是一蹴而就的奔驰，而是一步一个脚印的测量。精谱科技的成长，便循着“堆集-冲破-深耕”的径，正在高端光谱的范畴里，稳步前行。
更让刘季骄傲的是“全自从可控”。2019 年进口配件受限，他就下定决心本人做焦点器件：和上海材料所合做研发积分球高材料，试了十几种配刚刚做出透光率 95% 的国产料；自从研发的氘灯 + 钨灯组合光源，寿命从 2000 小时延到 3000 小时；传感器用北方夜视的国产光电倍增管，能量稍低就靠本人设想的放大电填补。2024 年，精谱的焦点器件出产线建成，从光源、传感器到模仿电，满是国产的，“现正在拆开仪器，每一个和‘光’相关的零件都印着‘国产’，心里出格结壮。”。
别的，军工单元也是精谱很是注沉的高端客户。当前军工采购有明白国产率要求，且对设备的不变性、便携性要求极高。精谱科技的大紫外可满脚非接触检测需求，数据合适军用尺度，且比拟进口设备更简便、成本更低，已获得部门军工单元的持久合做意向。“不管是科研仍是讲授，是车间仍是野外，只需需要光谱，我就想让他们用上国产的、好用的。” 刘季说，这就是他 “逃光” 的初心。
2011到2020年，恰是我国建建行业兴旺成长的期间。GB/T 2680《建建玻璃 可见光透射比、太阳光间接透射比、太阳能总透射比、紫外线透射等到相关窗玻璃参数的测定》是建建玻璃光学取热工机能测定的焦点国度尺度。2011-2020 年间，GB/T 2680 联系关系的节能建建玻璃总产量从约2亿平方米增加至 7。7亿平方米，累计产量超40亿平方米，对应检测需求同步增加。GB/T 2680尺度顶用到的次要设备是紫外-可见-近红外分光光度计（俗称：大紫外），需满脚尺度的波长范畴（紫外区 280-380nm、可见区 380-780nm、太阳光区 350-1800nm）、波长精确度及光度精度要求。而其时，国产设备大都逗留正在根本的紫外-可见波段，进口的大紫外动辄要卖上百万人平易近币，很多建建单元曲呼“太贵？。
十年光阴，1400 余台仪器的交付，不只让精谱科技控制了光设想、光信号校准的焦点工艺，更堆集了遍及全国的渠道取信赖。刘季坦言，恰是这份正在 OEM 阶段打磨出的逃光底气，让他有怯气迈向下一步：打制属于中国的高端光谱品牌。
精谱科技还发布了傅里叶红外光谱仪系列（JP-AFL50/AFL30/AFL25）。AFL系列采用自研的迈克尔逊仪，动镜精度做到 0。1μm，分辩率 0。5cm⁻¹，还针对行业做了定制：医药行业要辨别中药线 分钟出成果；石油化工要快检，就改良透射法：不消节制湿度，定量数据比保守 ATR 方式更稳，中国石科院曾经把这个方式纳入煤化工快检规范；珠宝行业要快，1分钟就能辨玉石。
此外，精谱的大紫外还供给多种附件选择，合用于多个范畴的检测需求，包罗建建节能玻璃、光学涂层质量节制、太阳能集热等。其完美的软件功能使得数据阐发和操做愈加简洁，“我们的焦点器件，从光源传感器到模仿电，再到取上海材料所合做研发的积分球高材料，全数实现国产化和自从可控，完全避免了‘卡脖子’。”刘季强调。
对于精谱科技将来3-5年的计谋规划，刘季暗示，精谱科技一直环绕 “品牌深耕、产物高端、客户聚焦” 展开，“小而精”的成长定位，专注于提拔手艺实力取用户承认度。
产物研发方面，精谱将沉点推进三项工做：一是加快手持式傅里叶红外光谱仪的市场推广，优先笼盖军工、石油化工、医药行业，方针 3 年内实现 100 台销量；二是推进热沉红外光谱仪研发，目前该产物已正在某职院进行验证，打算 2 年内实现量产；三是开辟航天飞机配件检测设备，方针 3 年内进入大飞机供应链。
截至目前，精谱科技正在国产替代范畴已取得阶段性：累计发卖 1500 台大紫外分光光度计、700余套傅里叶红外光谱仪，中字头单元笼盖率持续提拔；2024 年发布的紫外-可见-近红外分光光度计设备已进入多所职业院校尝试室；近期发布的手持式傅里叶红外光谱仪，已通过国度石科院验证；此外，公司还取美国 BUCK 公司告竣合做，为其代工出产红外测油仪 —— 这不只是对精谱手艺的承认，也为将来精谱品牌国际化堆集了经验。
当国产高端光谱仪器的“光”，逐步穿透进口垄断的，精谱检测设备（河南）无限公司总司理刘季，已正在“逃光”的上跋涉了二十余载。从技校车间里调试电视光影的学徒，到率领团队霸占紫外-可见-近红外、傅里叶变换红外、手持红外等高端光谱手艺的开辟者，他以对“光”的热爱，正在仪器的光取电间，书写着国产高端光谱替代的实干篇章。近日，循着这份“逃光”的热情，我们取刘季对话，听他讲述若何以匠心为笔，正在高端光谱范畴绘就国产仪器的突围之。
团队起首对紫外-可见-近红外分光光度计倡议攻坚：为笼盖 160nm（线nm（近红外）的光域，从头设想光系统并选用高纯度石英玻璃削减光损耗；为提拔分辩率至 0。1nm，优化传感器机能并频频调试光信号放大电。迄今，精谱科技已推出 5 款大紫外产物，最宽波长别离达到 5500、3600、2800 nm。精谱大紫外凭仗“进口级精度 + 一半进口价”打动中科院某院所，处理了其进口仪器检测实空紫外波段不不变的问题，还帮其节流近 50% 预算。
肄业的日子里，他的“逃光”之志愈发果断。2007年暑假，刘季单身来到深圳的电子厂打工，一回学校，他就申请组建了“机械人立异社”，率领的学生搭建流水灯、声光控电。“这不只熬炼了我的组织和实践能力，并且周六、日能够进入学校的尝试室。“刘季笑着说，”我们学的就是光机电一体化，所以尝试室里都是光学仪器，我给本人争取了更多的时间来拆、来学。”恰是这段取光影、电为伴的光阴，让他练就了光机电一体化的结实功底，也让“制中国人本人的高端光谱仪器”的胡想，愈发清晰。
刘季暗示，为应对这些挑和，精谱科技采纳了三项焦点办法：一是持续深耕焦点器件自从研发，2024 年建成的出产线已实现完全自从供应，将来还将进一步优化工艺，提拔器件机能；二是聚焦高附加值产物，放弃低利润的通用款，将次要精神放正在紫外-可见-近红外分光光度计、傅里叶红外、热沉红外等高端产物上，确保资本集中投入；三是 “渠道合做” 模式，依托前十年堆集的全国渠道商资本，让合做方担任发卖取售后，既降低了精谱科技的市场成本，也快速铺开了发卖收集。
行业用户笼盖玻璃、石油化工、煤化工、医药等范畴。汽车玻璃、手机屏、家用玻璃滤光片等需阐发高材料涂层的热沉原位形态，精谱科技的大紫外可间接满脚检测需求；石油化工取煤化工行业沉视“快检”，手持式傅立叶红外光谱仪可实现现场及时检测，无需将样品带回尝试室；医药行业则操纵傅立叶红外光谱仪快速辨别中药，提拔质检效率。这些行业用户此前面对“进口设备贵、国产设备精度不脚”的窘境，精谱科技的产物以“进口级精度 + 国产价”，无效处理了这一矛盾。
“最早的‘逃光’，是从拆解口角电视起头的。”刘季的回忆里，藏着一段取“光”相关的青涩光阴。2002 年，18 岁的他走进新乡一所技校，攻读家用电器维修专业。那时的他，总对着电视机里流动的光影入迷。拆开厚沉的机壳，显像管发出的微光里，藏着“三基色混出万千色彩”的奥妙；电板上精密的线间，跃动着“信号催生光影”的奇异。“其时学的‘三基色混色法’、‘模仿电信号处置’，和现正在科学仪器的传感器领受电、光学分光道理正在素质上是相通的。”刘季笑着说，那时的他还不晓得，这份对“光影掌控”的，会成为日后摸索高端光谱世界的起点。
近期发布的手持式傅里叶红外-拉曼光谱仪（JP-AFL25M），更是对准现场快检：仅8斤沉，-10℃到 50℃都能工做，“油田测油、中药打假、军工检测都能用，以前带大设备跑现场，现正在揣兜里就行”。其基于傅里叶变换手艺及拉曼散射效应，可正在各类下进行现场快速、精确阐发判定，具有安拆便利、便于操做、易于、非性检测、精确等果断成果等特点，次要使用于公安系统、海关查抄、监测、原材料取成品监测、石油化工、食物平安等多个范畴。
